Exploitez la puissance des publicités Thought Leader sur LinkedIn Ads

LinkedIn est la plateforme de référence pour le marketing B2B. Avec plus de 774 millions de membres professionnels dans le monde, dont 21 millions en France, LinkedIn offre aux annonceurs un potentiel énorme pour atteindre et influencer leur audience cible.

Mais comment se démarquer sur ce réseau social professionnel, où la concurrence est rude et où les utilisateurs sont exigeants ? Comment créer des publicités qui suscitent l'intérêt, la confiance et l'engagement de vos prospects ?

La réponse se trouve dans les publicités Thought Leader, un format publicitaire innovant et performant, qui vous permet de promouvoir les posts d'employés individuels de votre entreprise, et ainsi de valoriser votre expertise, votre crédibilité et votre leadership. Gardez aussi à l’esprit que vous avez la possibilité d’utiliser la bibliothèque de publicités LinkedIn Ads pour vous inspirer des annonces de vos concurrents, ou à l’inverse, pour vous différencier.

Dans cet article, nous allons vous expliquer ce que sont les publicités Thought Leader, pourquoi elles sont importantes dans votre stratégie LinkedIn, comment les mettre en place et les utiliser efficacement, et comment les optimiser pour maximiser leur impact. Nous vous donnerons également des exemples et des études de cas concrets pour vous inspirer lors de la création de publicités sur LinkedIn Ads.

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Introduction à la notion de Thought Leader Ads

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Qu'est-ce que les Thought Leader Ads sur LinkedIn ?

Les publicités Thought Leader sont un type de publicité native sur LinkedIn, qui vous permet de sponsoriser les posts organiques d'employés de votre entreprise, et de les diffuser à une audience plus large et plus ciblée.

Ces posts sponsorisés apparaissent dans le fil d'actualité des utilisateurs, avec la mention "Publicité" en haut à gauche (sous le titre du poste de votre employé dans l’entreprise). Ils conservent le nom, la photo et le texte du post original, ainsi que les réactions et les commentaires. Ils ne comportent pas de titre, de texte introductif ou de bouton d'appel à l'action supplémentaires.

Les publicités Thought Leader sont disponibles pour les objectifs Brand awareness (notoriété de la marque) et Engagement (engagement) dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn. Elles peuvent être créées à partir des formats Single image ad (image unique) ou Video ad (vidéo). Les formats Article/Newsletter (article/newsletter), Document (document), Poll (sondage) ou Carousel image ad (carrousel d'images) ne sont pas éligibles pour ce type de publicité.

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Comment fonctionnent les publicités Thought Leader ?

Pour créer une publicité Thought Leader, vous devez d'abord sélectionner un employé de votre entreprise dont le profil est public et dont l'employeur correspond à la page entreprise associée à votre compte publicitaire. Vous devez également avoir la permission de poster du contenu sponsorisé (Direct Sponsored Content) approuvé pour la page entreprise du post que vous souhaitez promouvoir.

Ensuite, vous devez choisir un post existant de cet employé, qui contient soit une image unique, soit une vidéo. Vous pouvez rechercher le post dans la bibliothèque de contenu de Campaign Manager, ou copier son lien et l'envoyer directement à l'employé.

Une fois le post sélectionné, vous devez envoyer une demande de sponsoring à l'employé, qui recevra une notification par e-mail pour approuver ou refuser votre demande. Si l'employé accepte, vous pourrez alors diffuser le post comme une publicité Thought Leader, en choisissant votre audience, votre budget et votre calendrier.

L'employé conserve le contrôle total sur son post, et peut modifier ou supprimer son contenu à tout moment. Si l'employé révoque sa permission ou supprime son post, la publicité s'arrêtera immédiatement. La campagne continuera à être diffusée si elle contient d'autres publicités ; sinon, elle restera active mais cessera d'être diffusée.

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L'importance des publicités Thought Leader dans votre stratégie LinkedIn

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Pourquoi utiliser Thought Leader Ads dans votre campagne LinkedIn

Les publicités Thought Leader sont un moyen efficace de renforcer votre présence et votre influence sur LinkedIn, en mettant en avant les voix et les opinions de vos employés, qui sont les meilleurs ambassadeurs de votre marque.

En effet, les utilisateurs de LinkedIn sont à la recherche de contenus pertinents, authentiques et inspirants, qui leur apportent de la valeur ajoutée et les aident à se former, à se développer et à se connecter avec d'autres professionnels. Ils sont plus susceptibles de faire confiance et d'interagir avec des personnes réelles, qui partagent leurs expériences, leurs idées et leurs conseils, plutôt qu'avec des messages promotionnels ou institutionnels.

Les publicités Thought Leader vous permettent donc de créer une relation plus humaine et plus personnalisée avec votre audience, en leur montrant que vous comprenez leurs besoins, leurs défis et leurs aspirations, et que vous avez les solutions pour y répondre.

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Les avantages de l'utilisation des Thought Leader Ads

Les publicités Thought Leader présentent de nombreux avantages pour votre entreprise, notamment :

• Elles augmentent la notoriété et la réputation de votre marque, en démontrant votre expertise, votre crédibilité et votre leadership dans votre domaine d'activité.
• Elles renforcent l'engagement et la fidélité de votre audience, en suscitant leur intérêt, leur curiosité et leur confiance, et en les incitant à réagir, à commenter et à partager vos contenus.
• Elles génèrent plus de trafic vers votre site web, votre page entreprise ou vos autres contenus, en utilisant des liens hypertextes dans vos posts sponsorisés.
• Elles favorisent la génération de leads qualifiés, en attirant l'attention de prospects potentiels, qui peuvent ensuite être retargetés avec d'autres publicités ou contenus adaptés à leur niveau de maturité.
• Elles stimulent la conversion et la fidélisation de vos clients, en leur apportant des informations utiles, des témoignages rassurants ou des offres attrayantes, qui les encouragent à passer à l'action.
• Elles valorisent vos employés, en reconnaissant leur contribution, en mettant en lumière leur savoir-faire et en les impliquant dans votre stratégie marketing.
• Elles améliorent votre culture d'entreprise, en créant un sentiment d'appartenance, de fierté et d'engagement chez vos collaborateurs, qui se sentent plus impliqués et plus motivés.

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Les objectifs pouvant être atteints avec les Thought Leader Ads

Les publicités Thought Leader peuvent vous aider à atteindre différents objectifs marketing, selon le type de contenu que vous choisissez de promouvoir, le format que vous utilisez et l'audience que vous ciblez.

Voici quelques exemples d'objectifs pouvant être atteints avec les publicités Thought Leader :

• Augmenter la notoriété de votre marque : vous pouvez sponsoriser des posts qui présentent votre entreprise, vos valeurs, votre vision ou votre mission, ou qui mettent en avant vos réalisations, vos projets ou vos événements. Vous pouvez utiliser le format image unique ou vidéo, et cibler une audience large ou segmentée selon des critères démographiques ou professionnels.
• Générer de l'engagement : vous pouvez sponsoriser des posts qui partagent du contenu éducatif, informatif ou divertissant, qui répond aux besoins ou aux intérêts de votre audience. Vous pouvez utiliser le format image unique ou vidéo, et cibler une audience spécifique selon des critères comportementaux ou d'intention.
• Favoriser la génération de leads : vous pouvez sponsoriser des posts qui proposent du contenu à forte valeur ajoutée, comme un livre blanc, un webinar ou une démonstration gratuite, qui incite votre audience à laisser ses coordonnées. Vous pouvez utiliser le format image unique avec un lien vers une landing page optimisée pour la conversion, et cibler une audience qualifiée selon des critères liés à votre persona.
• Accroître la conversion et la fidélisation : vous pouvez sponsoriser des posts qui présentent vos produits ou services, vos offres spéciales ou vos témoignages clients, qui persuadent votre audience de passer à l'achat. Vous pouvez utiliser le format image unique ou vidéo avec un lien vers votre site web ou votre page entreprise, et cibler une audience prête à acheter selon des critères liés à votre cycle de vente.

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Mise en place et utilisation des publicités Thought Leader

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Les étapes de création d'une publicité Thought Leader Ads

Pour créer une publicité Thought Leader, vous devez suivre les étapes suivantes :

Pour réussir vos publicités Thought Leader, vous devez choisir avec soin les employés dont vous souhaitez sponsoriser les posts. Voici quelques critères à prendre en compte :

1. Connectez-vous à votre compte Campaign Manager sur LinkedIn.
2. Cliquez sur le bouton "Créer une campagne" en haut à droite.
3. Choisissez l'objectif de votre campagne : Brand awareness ou Engagement.
4. Nommez votre campagne et sélectionnez la page entreprise associée à votre compte publicitaire.
5. Définissez votre audience en utilisant les critères de ciblage disponibles.
6. Choisissez le format de votre publicité : Single image ad ou Video ad.
7. Cliquez sur le bouton "Créer une nouvelle publicité" en bas à droite.
8. Sélectionnez l'option "Thought Leader Ads" en haut à gauche.
9. Choisissez un employé de votre entreprise dont le profil est public et dont l'employeur correspond à la page entreprise sélectionnée.
10. Choisissez un post existant de cet employé, qui contient soit une image unique, soit une vidéo.
11. Cliquez sur le bouton "Envoyer une demande de sponsoring" en bas à droite.
12. Attendez que l'employé approuve ou refuse votre demande. Vous recevrez une notification par e-mail lorsque l'employé aura répondu.
13. Si l'employé accepte, vous pourrez alors diffuser le post comme une publicité Thought Leader, en choisissant votre budget et votre calendrier.

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Choix et implications des employés dans les Thought Leader Ads

• L'employé doit être un expert dans son domaine, capable de partager des contenus pertinents, originaux et de qualité, qui apportent de la valeur ajoutée à votre audience.
• L'employé doit avoir un profil LinkedIn complet, professionnel et attractif, qui reflète son expertise, sa personnalité et ses valeurs.
• L'employé doit avoir une bonne visibilité et une bonne réputation sur LinkedIn, avec un nombre suffisant de contacts, de followers et d'interactions sur ses posts.
• L'employé doit être en accord avec la stratégie marketing de votre entreprise, et respecter les règles et les bonnes pratiques de LinkedIn en matière de contenu sponsorisé.

Vous devez également impliquer vos employés dans le processus de création et de diffusion des publicités Thought Leader. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Expliquez-leur les objectifs et les bénéfices des publicités Thought Leader, pour eux-mêmes et pour l'entreprise.
• Sollicitez leur accord préalable avant de sponsoriser leurs posts, et respectez leur choix s'ils refusent ou s'ils changent d'avis.
• Donnez-leur des feedbacks réguliers sur les performances de leurs posts sponsorisés, et remerciez-les pour leur contribution.
• Encouragez-les à continuer à poster du contenu organique de qualité, qui correspond à leur expertise et à leur audience.

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Choix des contenus à promouvoir via les publicités Thought Leader

Pour optimiser l'efficacité de vos publicités Thought Leader, vous devez également choisir avec soin les contenus que vous souhaitez promouvoir. Voici quelques critères à prendre en compte :

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• Le contenu doit être adapté à l'objectif de votre campagne, au format de votre publicité et à l'audience que vous ciblez.
• Le contenu doit être pertinent, intéressant et utile pour votre audience, en répondant à ses besoins, ses intérêts ou ses problématiques.
• Le contenu doit être authentique, original et personnalisé, en reflétant la voix, le ton et le style de l'employé qui le poste.
• Le contenu doit être clair, concis et accrocheur, en utilisant un titre, une image ou une vidéo qui attirent l'attention, et un texte qui incite à la lecture.
• Le contenu doit être engageant, interactif et convaincant, en utilisant des questions, des sondages, des témoignages, des appels à l'action ou des liens hypertextes qui suscitent la réaction, le commentaire ou le partage.

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Optimisation de vos publicités Thought Leader pour un impact maximal

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Comment analyser et optimiser le rendement de vos Thought Leader Ads

Pour mesurer et améliorer le retour sur investissement de vos publicités Thought Leader, vous devez analyser régulièrement les données et les indicateurs de performance de vos campagnes. Voici quelques exemples d'indicateurs que vous pouvez suivre :

• Le nombre d'impressions : le nombre de fois que votre publicité a été affichée à votre audience.
• Le taux de clics (CTR) : le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre publicité par rapport au nombre d'impressions.
• Le coût par clic (CPC) : le montant moyen que vous payez pour chaque clic sur votre publicité.
• Le taux d'engagement : le pourcentage de personnes qui ont interagi avec votre publicité (réactions, commentaires, partages) par rapport au nombre d'impressions.
• Le coût par engagement : le montant moyen que vous payez pour chaque interaction avec votre publicité.
• Le nombre de leads : le nombre de personnes qui ont manifesté leur intérêt pour votre offre ou votre entreprise en laissant leurs coordonnées ou en visitant votre site web.
• Le coût par lead : le montant moyen que vous payez pour chaque lead généré par votre publicité.
• Le taux de conversion : le pourcentage de personnes qui ont effectué l'action souhaitée (achat, inscription, téléchargement) après avoir cliqué sur votre publicité.
• Le coût par conversion : le montant moyen que vous payez pour chaque conversion réalisée grâce à votre publicité.

Vous pouvez accéder à ces indicateurs dans Campaign Manager, en cliquant sur l'onglet "Rapports" en haut à gauche. Vous pouvez également créer des rapports personnalisés en choisissant les indicateurs, les dimensions et les périodes qui vous intéressent. Vous pouvez exporter vos rapports au format CSV ou PDF, ou les envoyer par e-mail à vous-même ou à d'autres personnes.

Pour optimiser le rendement de vos publicités Thought Leader, vous devez identifier les points forts et les points faibles de vos campagnes, et apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos résultats. Voici quelques exemples d'actions que vous pouvez entreprendre :

• Ajuster votre budget ou votre calendrier selon la performance de vos campagnes.
• Affiner votre ciblage selon les caractéristiques ou les comportements de votre audience.
• Tester différents employés, différents posts ou différents formats pour comparer leur efficacité.
• Modifier le contenu de vos posts sponsorisés pour les rendre plus attractifs ou plus persuasifs.

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Le rôle des publicités A/B dans l'optimisation de vos publicités Thought Leader

Pour optimiser vos publicités Thought Leader, vous pouvez également utiliser les publicités A/B, une méthode qui consiste à tester deux versions d'une même publicité auprès d'une même audience, en modifiant un seul élément à la fois. L'objectif est de déterminer quelle version obtient les meilleurs résultats selon l'indicateur choisi.

Les publicités A/B vous permettent donc d'évaluer l'impact de différents éléments sur la performance de vos publicités Thought Leader, tels que :

• L'employé dont vous sponsorisez l'article.
• Le type de contenu que vous sponsorisez (image, vidéo, lien, etc.).
• Le texte du post que vous sponsorisez (titre, message, hashtag, etc.).
• L'audience à laquelle vous diffusez votre publicité (critères de ciblage, taille, etc.).

Pour créer une publicité A/B, vous devez suivre les mêmes étapes que pour créer une publicité Thought Leader classique, en ajoutant une étape supplémentaire :

1. Après avoir choisi le format de votre publicité, cliquez sur le bouton "Créer une variante" en bas à droite.
2. Modifiez un seul élément de votre publicité (employé, post, audience), et nommez votre variante.
3. Comparez les performances de vos deux variantes dans Campaign Manager, et choisissez celle qui obtient le meilleur résultat selon l'indicateur choisi.

Vous pouvez répéter cette opération autant de fois que nécessaire, en testant différents éléments et en conservant la meilleure variante à chaque fois. Vous obtiendrez ainsi la version optimale de votre publicité Thought Leader.

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Utiliser les analytics de LinkedIn pour évaluer l'efficacité de vos Thought Leader Ads

Pour compléter l'analyse et l'optimisation de vos publicités Thought Leader, vous pouvez également utiliser les analytics de LinkedIn, qui vous fournissent des informations précieuses sur votre audience, votre page entreprise et vos employés.

Vous pouvez accéder aux analytics de LinkedIn en cliquant sur l'onglet "Analytics" en haut à droite de votre page entreprise. Vous pouvez ensuite choisir parmi trois catégories d'analyse :

• Visiteurs : vous pouvez voir le nombre et le profil des personnes qui ont visité votre page entreprise, ainsi que les sources de trafic et les pages visitées.
• Abonnés : vous pouvez voir le nombre et le profil des personnes qui suivent votre page entreprise, ainsi que la croissance et les sources de vos abonnés.
• Mises à jour : vous pouvez voir le nombre et le type de publications que vous avez partagées sur votre page entreprise, ainsi que les impressions, les clics, les réactions, les commentaires et les partages qu'elles ont générés.

Vous pouvez également accéder aux analytics des employés en cliquant sur l'onglet "Employés" en haut à droite de votre page entreprise. Vous pouvez ensuite choisir parmi deux catégories d'analyse :

• Activité : vous pouvez voir le nombre et le type de publications que vos employés ont partagées sur LinkedIn, ainsi que les impressions, les clics, les réactions, les commentaires et les partages qu'elles ont générés.
• Audience : vous pouvez voir le nombre et le profil des personnes qui ont vu ou interagi avec les publications de vos employés, ainsi que leur niveau d'engagement et leur intérêt pour votre entreprise.

Ces données vous permettent donc de mieux connaître votre audience, de mesurer l'impact de votre page entreprise et de vos employés sur LinkedIn, et d'identifier les opportunités d'amélioration pour vos publicités Thought Leader.

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Exemples et études de cas des Thought Leader Ads

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Cas d'étude : Réussite d'entreprise avec les publicités Thought Leader

Pour illustrer la puissance des publicités Thought Leader sur LinkedIn Ads, voici un cas d'étude réel d'une entreprise qui a utilisé ce format publicitaire pour atteindre ses objectifs marketing.

L'entreprise en question est Salesforce, un leader mondial du CRM (Customer Relationship Management), qui propose des solutions cloud pour gérer la relation client. L'objectif de Salesforce était d'accroître sa notoriété et son engagement auprès des décideurs IT en France, en leur montrant comment Salesforce pouvait les aider à innover et à se transformer numériquement.

Pour cela, Salesforce a utilisé les publicités Thought Leader pour sponsoriser les posts organiques de ses employés français, qui partageaient des contenus éducatifs ou inspirants sur les tendances et les enjeux du secteur IT. Salesforce a choisi des employés experts dans leur domaine, qui avaient un profil LinkedIn attractif et une bonne visibilité sur le réseau. Salesforce a également ciblé une audience spécifique, composée de décideurs IT dans des entreprises de plus de 200 employés en France.

Les résultats de la campagne ont été impressionnants : Salesforce a obtenu un taux d'engagement de 1,24 %, soit 4 fois plus que la moyenne des publicités LinkedIn en France. Salesforce a également généré plus de 2 millions d'impressions, plus de 25 000 clics et plus de 26 000 interactions (réactions, commentaires, partages) avec ses publicités Thought Leader. Salesforce a ainsi réussi à renforcer sa notoriété et son influence auprès de son audience cible, en utilisant les voix et les opinions de ses employés.

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Exemples de Thought Leader Ads efficaces

Pour vous donner une idée plus concrète des publicités Thought Leader, voici quelques exemples de posts sponsorisés par des entreprises sur LinkedIn, qui ont utilisé ce format publicitaire de manière efficace.

Exemple 1 : Thought Leader Ad de Microsoft.

Ce post sponsorisé met en avant le témoignage d'un employé de Microsoft, qui partage son expérience et ses conseils sur la façon de travailler à distance avec les outils Microsoft. Le post utilise une image unique, qui montre l'employé en train d'utiliser son ordinateur portable et son smartphone. Le texte du post est clair, concis et accrocheur, avec un titre qui attire l'attention ("Comment je travaille à distance avec Microsoft"), un message qui incite à la lecture ("Découvrez comment je m'organise au quotidien pour rester productif et connecté avec mes collègues") et un hashtag qui renforce le message ("#WorkFromHome"). Le post vise à générer de l'engagement et du trafic vers le site web de Microsoft, en utilisant un lien hypertexte qui invite à découvrir plus d'informations sur les solutions Microsoft pour le travail à distance.

Exemple 2 : Thought Leader Ad de HubSpot.

Ce post sponsorisé met en avant le contenu éducatif d'un employé de HubSpot, qui partage des astuces et des bonnes pratiques sur le marketing digital. Le post utilise une vidéo, qui montre l'employé en train d'expliquer comment créer un plan marketing efficace. Le texte du post est pertinent, intéressant et utile, avec un titre qui pose une question ("Comment créer un plan marketing ?"), un message qui apporte de la valeur ajoutée ("Découvrez les 6 étapes essentielles pour élaborer votre stratégie marketing") et un hashtag qui identifie le sujet ("#MarketingTips"). Le post vise à générer de l'engagement et de la génération de leads, en utilisant un lien hypertexte qui propose de télécharger un guide gratuit sur le marketing digital.

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Conclusion

Pour conclure, les publicités Thought Leader sont un format publicitaire innovant et performant sur LinkedIn Ads, qui vous permet de promouvoir les posts d'employés individuels de votre entreprise, et ainsi de valoriser votre expertise, votre crédibilité et votre leadership.

Les publicités Thought Leader vous permettent de créer une relation plus humaine et plus personnalisée avec votre audience, en leur montrant que vous comprenez leurs besoins, leurs défis et leurs aspirations, et que vous avez les solutions pour y répondre.

Les publicités Thought Leader présentent de nombreux avantages pour votre entreprise, notamment : augmenter la notoriété et la réputation de votre marque, renforcer l'engagement et la fidélité de votre audience, générer plus de trafic vers votre site web ou vos autres contenus, favoriser la génération de leads qualifiés, stimuler la conversion et la fidélisation de vos clients, valoriser vos employés et améliorer votre culture d'entreprise.

Les publicités Thought Leader peuvent vous aider à atteindre différents objectifs marketing, selon le type de contenu que vous choisissez de promouvoir, le format que vous utilisez et l'audience que vous ciblez.

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FAQs

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Q : Qu'est-ce que les publicités Thought Leader sur LinkedIn et comment fonctionnent-elles ?

R : Les publicités Thought Leader sur LinkedIn sont un type de publicité native qui permet de sponsoriser les posts organiques d'employés de votre entreprise, mettant en avant leur expertise et leur crédibilité. Ces publicités apparaissent dans le fil d'actualité des utilisateurs avec la mention "Publicité" et ne comportent pas de titre ni de texte introductif supplémentaire.

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Q : Pourquoi utiliser les publicités Thought Leader dans votre stratégie LinkedIn ?

R : Les publicités Thought Leader renforcent la présence et l'influence de votre entreprise sur LinkedIn en humanisant votre marque. Elles permettent de créer des relations plus authentiques avec votre audience en mettant en avant les voix et les opinions de vos employés, ce qui suscite un engagement et une confiance plus forts.

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Q : Quels sont les avantages des publicités Thought Leader pour une entreprise ?

R : Les publicités Thought Leader augmentent la notoriété de la marque, renforcent l'engagement de l'audience, génèrent du trafic vers le site web, favorisent la génération de leads qualifiés, stimulent la conversion et la fidélisation des clients, valorisent les employés et améliorent la culture d'entreprise.