Qu’est ce qu’une RLSA et comment la créer sur Google Ads ?

Avez-vous déjà vécu l'expérience de visiter un site web et de voir apparaître des annonces sur mesure lors de votre navigation sur Google ou d'autres plateformes du même réseau ? Ce phénomène est le fruit du remarketing, une stratégie clé du marketing digital visant à cibler des utilisateurs préalablement intéressés par votre site web ou votre application.

Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est qu'il y a une version de remarketing spécialement conçue pour les annonces sur le moteur de recherche de Google : la RLSA ou Remarketing Lists for Search Ads. La RLSA optimise vos campagnes Google Ads en ciblant des internautes qui ont déjà visité votre site et qui font des recherches pertinentes sur Google.

Cet article vous dévoilera tout sur la RLSA, son fonctionnement, ses avantages, les meilleures pratiques, ainsi que les étapes pour la configurer dans vos campagnes Google Ads. Pour booster vos conversions, la maîtrise de la RLSA est essentielle.

‍

‍

Comprendre la RLSA : définition et fonctionnement

Qu'est-ce qu'une RLSA ?

Le terme RLSA se réfère à Remarketing Lists for Search Ads, c'est-à-dire les listes de remarketing pour les annonces de recherche. Il s'agit d'une fonctionnalité avancée de Google Ads qui permet de personnaliser vos campagnes publicitaires en fonction des utilisateurs ayant préalablement visité votre site web ou utilisé votre application. Elle est particulièrement efficace lorsqu'ils cherchent des termes pertinents via Google ou sur d'autres plateformes appartenant au réseau de Google.

‍

La différence entre RLSA et le remarketing traditionnel

Contrairement au remarketing traditionnel, qui affiche des annonces sur le Réseau Display de Google sans tenir compte des termes de recherche de l'utilisateur, la RLSA cible spécifiquement les recherches en lien avec vos produits ou services. En utilisant les RLSA, vous pouvez montrer des annonces sur mesure, pensées pour correspondre au comportement passé des utilisateurs sur votre site web ou application.

‍

L'intégration de la RLSA dans votre stratégie Google Ads

La mise en œuvre de la RLSA dans vos campagnes Google Ads peut considérablement booster vos taux de conversion. Voici comment vous pouvez tirer profit de cette fonctionnalité :

• Ajustez vos enchères pour les utilisateurs selon leur degré d'intérêt ou leur niveau d'engagement. Par exemple, les enchères peuvent être augmentées pour ceux qui sont restés plus longtemps sur votre site, qui ont mis des produits dans leur panier ou qui ont déjà effectué un achat.
• Personnalisez vos mots clés selon les interactions antérieures des utilisateurs. Avec une connaissance de leur historique de visite, vous pouvez opter pour des mots clés plus larges, augmentant ainsi la probabilité qu'ils cliquent sur vos annonces et convertissent.
• Créez des annonces sur mesure qui résonnent avec le profil et les intentions des utilisateurs. Des annonces attrayantes et pertinentes peuvent être conçues avec des offres exclusives, des remises ou des rappels pour séduire les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site ou application.

‍

‍

Avantages et meilleures pratiques des RLSAs

Les bénéfices d'utiliser des RLSAs pour votre marketing

Les RLSAs constituent une stratégie décisive pour booster votre marketing digital et atteindre vos objectifs de manière plus efficace. En les intégrant à votre arsenal marketing, vous serez en mesure de :

• Consolider la notoriété et fidéliser les consommateurs qui ont déjà une affinité avec votre marque.
• Accroître votre pertinence et vous démarquer avantageusement de la concurrence.
• Maximiser l'efficacité de votre budget publicitaire afin de renforcer votre retour sur investissement (ROI).

‍

Ciblage précis et personnalisation des annonces

Avec les RLSAs, vous avez l'avantage d'effectuer un ciblage affiné, basé sur les caractéristiques et interactions spécifiques des utilisateurs avec votre site web ou application. Vous pourrez ainsi constituer des segments pour différentes étapes du parcours client, comme :

• Les internautes ayant consulté une ou plusieurs pages spécifiques sur votre site.
• Ceux ayant pris part à des actions déterminées telles que l'inscription à votre newsletter, le téléchargement de ressources ou la complétion d'un formulaire.
• Les prospects ayant ajouté des articles à leur panier sans finaliser leur commande.
• Les clients ayant réalisé un achat, signe d'une conversion réussie sur votre site.

En fonction de ces catégories, il est possible de personnaliser vos annonces pour qu'elles deviennent plus attractives pour chaque utilisateur. Cela peut impliquer :

• La modification des messages ou de l'appel à l'action.
• L'ajout d'extensions d'annonces, y compris des liens supplémentaires, des avis clients ou des offres promotionnelles.
• L'utilisation de Dynamic Search Ads (DSA) pour créer des titres d'annonces dynamiques basés sur les requêtes de recherche des utilisateurs.

‍

‍

Création et mise en place d'une campagne RLSA

Configuration des paramètres de tracking et de la liste de remarketing

Pour lancer une campagne RLSA (Remarketing Lists for Search Ads), vous devez tout d'abord établir le suivi des actions des utilisateurs sur votre site web ou application et organiser une liste de remarketing. Ces étapes vous permettent de recueillir des données précieuses sur le comportement des utilisateurs pour personnaliser vos annonces.

Le suivi nécessite l'installation d'un code de suivi sur chaque page de votre site ou application. Vous pouvez obtenir ce code via Google Ads en vous rendant dans "Outils et paramètres" > "Audiences" > "Sources d'audience" > "Google Ads". Il faut ensuite intégrer ce code dans les balises de votre site ou application.

En ce qui concerne la configuration de votre liste de remarketing, définissez des règles précises qui catégorisent les utilisateurs selon leurs visites sur certaines pages ou leurs interactions spécifiques. Vous avez également le pouvoir de fixer combien de temps un utilisateur restera dans cette liste, entre 1 et 540 jours. Ces listes se créent via "Outils et paramètres" > "Audiences" > "Gestionnaire d'audiences" > "Listes de remarketing" > "Créer une liste de remarketing".

‍

Association des listes de remarketing avec vos groupes d'annonces

Après avoir configuré le tracking et votre liste de remarketing, l'association de cette dernière à vos groupes d'annonces est l'étape suivante. Ceci peut être réalisé en élaborant une nouvelle campagne RLSA ou en intégrant les listes à des campagnes déjà existantes.

Si vous optez pour une nouvelle campagne RLSA, lors de sa création, sélectionnez "Audiences" dans le menu "Réseaux", puis choisissez vos listes de remarketing. Vous avez ensuite à décider entre "Ciblage et enchères" pour montrer vos annonces spécifiquement aux membres de la liste recherchant vos mots-clés, ou "Enchères uniquement", où vos annonces sont visibles par tous mais avec des enchères ajustées pour les membres de la liste.

Pour ajouter des listes de remarketing à vos campagnes existantes, allez dans "Audiences" du menu de la campagne ou groupe d’annonces, puis "Modifier" > "Ajouter des audiences". Sélectionnez vos listes de remarketing et choisissez le mode de ciblage adapté à vos objectifs.

‍

Outils et astuces pour gérer efficacement vos RLSAs

Pour optimiser le rendement de vos campagnes RLSA, plusieurs outils et techniques peuvent être utilisés:

• Analysez les performances de vos listes de remarketing avec le rapport sur les audiences. Accessible via "Rapports" > "Pré-défini" > "Audiences", vous y trouverez des informations sur les impressions, les clics et bien plus.
• Identifiez les mots-clés les plus efficients en utilisant le rapport sur les termes de recherche disponible dans "Mots clés" > "Termes de recherche". Ce rapport vous aide à affiner vos campagnes avec des mots-clés pertinents.
• Les règles automatisées ajustent vos enchères en fonction des performances. Créez des règles dans "Outils et paramètres" > "Règles automatisées" pour optimiser automatiquement vos annonces et mots clés selon des conditions préétablies.

‍

‍

Conclusion

Remarketing Lists for Search Ads (RLSA) est un outil puissant de Google Ads qui optimise vos campagnes publicitaires pour re-cibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site web ou application. Utiliser la RLSA peut nettement améliorer la précision de votre ciblage, augmenter la pertinence de vos annonces, renforcer votre compétitivité et, in fine, accroître votre rentabilité.

Pour mettre en place une campagne RLSA efficace, il est essentiel de paramétrer le suivi des conversions, de créer votre liste de remarketing, d'associer ces listes à vos groupes d'annonces et d'employer des tactiques stratégiques pour une gestion optimale de vos RLSAs.

Pour maximiser les bénéfices de la RLSA et voir une amélioration tangible de vos performances et taux de conversions, il est temps d'agir. Lancez votre campagne sans attendre. 

‍

‍

Vous souhaitez être accompagné(e) dans votre stratégie marketing digitale ? N’hésitez pas à nous contacter !

‍

‍

FAQs

Q : Comment calculer son Roas Google Ads ?

R : Pour mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires sur Google, le ROAS (Return On Ad Spend) est l'indicateur clé. Vous pouvez le calculer en suivant cette formule simple : divisez la valeur des conversions obtenues par le coût total de vos campagnes.

‍

Q : Quand utiliser des listes de remarketing pour les annonces du réseau de recherche ?

R : Les listes de remarketing sont des outils puissants pour personnaliser vos annonces selon les intérêts des visiteurs de votre site. Employez-les pour retargeter des segments d'audience bien définis qui ont déjà montré un intérêt pour votre offre lors de vos campagnes Google Ads.

‍

Q : Quel est le ciblage possible avec Google Ads ?

R : Google Ads offre une diversité d'options de ciblage, parmi lesquelles les mots clés, les emplacements, les audiences et les catégories de contenu. Concernant les mots clés, il existe trois modalités principales : correspondance large, expression exacte et correspondance exacte.