Document Ads Linkedin : Le guide complet

LinkedIn s'impose comme la plateforme de réseau social professionnel par excellence, réunissant plus de 740 millions d'utilisateurs. Elle constitue une aubaine pour les entreprises et les professionnels souhaitant se faire connaître, développer leurs réseaux, affirmer leur expertise et attirer des prospects de qualité.

Cependant, se distinguer sur LinkedIn, malgré une concurrence féroce et un algorithme sélectif, reste un vrai défi. Comment captiver votre audience cible et la convaincre de se pencher sur ce que vous avez à offrir? Comment mettre en place des campagnes publicitaires percutantes et rentables sur cette plateforme?

La solution réside dans l'utilisation des Document Ads, un format d'annonce innovant proposé par LinkedIn. Les Document Ads vous offrent l'opportunité de promouvoir vos contenus tels que e-books, études de cas, livres blancs, infographies ou présentations directement dans le fil d'actualité des utilisateurs. Ce faisant, les membres de LinkedIn peuvent aisément les consulter et les télécharger sans quitter le site, bénéficiant ainsi d'une expérience utilisateur enrichissante et interactive.

Dans ce guide approfondi, nous allons vous dévoiler tout ce qu'il faut savoir sur les Document Ads : leur définition, leur efficacité, les étapes de création, d'optimisation, sans oublier l'importance de mesurer et d'analyser leur impact. Vous apprendrez comment tirer parti des Document Ads pour amplifier votre visibilité, augmenter votre taux d'engagement et booster votre génération de leads sur LinkedIn.

‍

‍

Comprendre l'efficacité des Document Ads sur LinkedIn

‍

Qu'est-ce qu'une Document Ad ?

Une Document Ad est une forme innovante de contenu sponsorisé sur LinkedIn. Elle vous permet de partager des documents tels que des PDFs ou des présentations PowerPoint et de les diffuser directement dans le fil d'actualité des utilisateurs. Le contenu peut être facilement feuilleté et téléchargé par les membres de LinkedIn.

‍

Les avantages des Document Ads pour le content marketing

Utiliser des Document Ads dans votre stratégie de content marketing offre plusieurs atouts clés :

• Elles valorisent votre expertise et renforcent votre image de marque en partageant des contenus de qualité avec votre public.
• Elles captent l'attention de votre audience cible et suscitent son intérêt grâce à une expérience utilisateur attrayante et interactive.
• Elles sont un moyen efficace de générer des leads qualifiés, en proposant aux membres de LinkedIn d'échanger leurs informations pour obtenir le document en entier.
• Elles permettent d'évaluer l'impact de votre contenu grâce à l'analyse détaillée de l'engagement - vues, téléchargements, interaction avec les pages et leads obtenus.

‍

Document Ads vs autres formats publicitaires sur LinkedIn

Les Document Ads se distinguent des autres formats publicitaires sur LinkedIn en plusieurs points :

• Elles engagent davantage les utilisateurs, permettant une consommation de contenu sans quitter le fil d'actualité de LinkedIn.
• Avec une flexibilité accrue, les Document Ads offrent la liberté de choisir le format de document le plus adapté à vos objectifs et à votre public.
• En termes de performance, elles affichent un taux de conversion supérieur et un coût par lead plus avantageux, avec une conversion moyenne de 9,7 % et un coût par lead de 17,80 dollars, selon LinkedIn.

‍

‍

Comment créer et optimiser vos Document Ads

‍

Choisir le bon contenu pour votre Document Ad

La réussite de votre Document Ad repose fortement sur le contenu sélectionné. Ce dernier doit être aligné avec vos objectifs, votre public cible et le message que vous souhaitez véhiculer. Prenez en compte ces critères pour choisir le contenu adéquat :

• Assurez-vous qu'il soit pertinent et utile pour votre audience cible, répondant ainsi à leurs besoins et problématiques spécifiques.
• Votre contenu doit être original et de haute qualité, mettant en avant votre expertise et ce qui vous distingue de la concurrence.
• Il est essentiel qu'il soit attractif et engageant, capturant l'intérêt du public et l'encourageant à lire et à télécharger votre document.
• Il se doit d'être concis et simple, garantissant une lecture aisée et intuitive, notamment sur les appareils mobiles, tout en évitant le jargon technique et les images trop volumineuses.

En fonction de votre contenu, choisissez le format le plus approprié, tel que PDF, PowerPoint, Word ou Excel. Des outils en ligne comme Canva ou SlideShare peuvent aussi vous aider à concevoir votre document de façon professionnelle et visuellement agréable.

‍

Étapes clés pour la création de votre Document Ad

Pour mettre en place votre Document Ad, suivez les étapes suivantes :

1. Entrez sur le LinkedIn Campaign Manager et initiez une nouvelle campagne.
2. Fixez l'objectif de la campagne en choisissant parmi les options telles que la notoriété, la considération ou la conversion. En cas de lead generation, optez pour l'objectif correspondant.
3. Définissez votre audience cible grâce aux paramètres de segmentation fournis par LinkedIn : localisation, secteur, taille de l'entreprise, poste, niveau hiérarchique et d'autres.
4. Sélectionnez le format de votre annonce en optant pour "Contenu sponsorisé" et décidez où votre annonce sera diffusée, comme dans le fil d'actualité ou sur l'audience network.
5. Déterminez votre budget, programmez votre calendrier et élaborez votre stratégie d'enchères en fonction de l'objectif, que ce soit pour les impressions, les clics ou les conversions.
6. Créez votre Document Ad en téléchargeant votre document et en rédigeant l'annonce. Si vous visez la génération de leads, incorporez un formulaire dédié.
7. Lancez votre campagne et suivez sa performance à l'aide des outils d'analyse proposés par LinkedIn.

‍

‍

Best practices pour maximiser la performance de vos Document Ads

Maximisez le potentiel de vos Document Ads en appliquant ces meilleures pratiques :

• Optez pour un titre accrocheur et explicite, qui souligne l'avantage de votre document et encourage le clic.
• Choisissez une image de couverture séduisante et de qualité, qui représente votre document et fortifie votre marque.
• Formulez un appel à l'action clair et direct, poussant votre audience à lire ou télécharger votre document, ou à répondre à votre formulaire de lead gen.
• Expérimentez avec différentes variantes de votre annonce, en modifiant le texte, l'image, le document ou le formulaire pour déterminer la combinaison gagnante.
• Affinez votre Document Ad en vous basant sur les données récoltées, en évaluant des indicateurs clés tels que le nombre de vues, de clics, de téléchargements, le taux de lectures et la quantité de leads obtenus, et ajustez en conséquence votre budget, ciblage, contenu ou format afin d'accroître votre ROI.

‍

‍

Mesurer et analyser l'impact de vos Document Ads

‍

Configurer le suivi des conversions

Pour évaluer la réussite de vos Document Ads sur LinkedIn, il est essentiel de mettre en place un suivi des conversions. Ce processus vous renseigne sur le nombre de membres ayant réalisé une action pertinente après avoir vu ou interagi avec votre annonce. Ces actions peuvent inclure le remplissage d'un formulaire lead gen, la navigation sur votre site Web ou l'achat d'un produit.

Afin de configurer ce suivi, créez d'abord un pixel de conversion – un petit code à intégrer sur votre site. Ce pixel permettra à LinkedIn de suivre les actions des utilisateurs interagissant avec votre Document Ad. Déterminez ensuite les actions spécifiques que vous souhaitez surveiller, telles que les inscriptions, les téléchargements ou les achats.

‍

Interpréter les données fournies par LinkedIn Analytics

Une fois le suivi des conversions activé, exploitez les données de LinkedIn Analytics pour juger des performances de vos Document Ads. Vous aurez accès à des indicateurs clés, notamment :

• Le nombre total d'impressions, clics, vues et téléchargements de vos Document Ads.
• Le taux de clics (CTR), indiquant la proportion de clics par rapport aux impressions.
• Le coût par clic (CPC), représentant le coût moyen par interaction avec votre annonce.
• Le nombre de conversions, montrant le nombre d'utilisateurs ayant effectué une action intéressante.
• Le taux de conversion, qui est le ratio des conversions par rapport aux clics.
• Le coût par conversion, quantifiant le coût moyen pour chaque action de valeur obtenue.

Ces métriques vous aident à mesurer l'efficacité de vos Document Ads en termes de notoriété, engagement et génération de prospects. Elles vous permettent également de comparer les résultats entre différentes annonces, groupes d'annonces et campagnes.

‍

Optimiser vos campagnes sur la base de l'analyse des performances

Analyser les performances vous aide à identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré dans vos campagnes publicitaires. Avec ces données, vous pourriez :

• Ajuster votre budget selon le retour sur investissement constaté.
• Affiner votre ciblage en vous basant sur les caractéristiques des membres réagissant à vos annonces.
• Optimiser le contenu de vos annonces pour accroître leur attractivité et leur pertinence.
• Expérimenter avec différents formats pour découvrir le type de contenu qui génère le plus d'intérêt et de conversions.
• Appliquer les recommandations de LinkedIn pour perfectionner vos performances, comme l'ajout de mots-clés, la modification des enchères, ou la création de nouvelles annonces.

‍

‍

Conclusion

Document Ads représentent une méthode publicitaire révolutionnaire et efficace sur LinkedIn. Ils offrent l'opportunité de partager vos contenus directement dans le fil d'actualité de vos prospects ciblés, vous permettant ainsi de mettre en valeur votre savoir-faire, capturer l'attention, éveiller l'intérêt et créer un flux continu de leads qualifiés.

Pour tirer le meilleur parti des Document Ads, il est crucial de sélectionner le contenu adéquat, de concevoir et d'optimiser vos annonces avec soin, puis de suivre de près vos performances pour les mesurer et les ajuster si nécessaire. Il est aussi essentiel d'adapter votre approche en considérant votre but visé, le public que vous souhaitez atteindre et le message que vous désirez transmettre.

Lorsque vous êtes prêt à exploiter le plein potentiel des Document Ads pour amplifier votre stratégie de content marketing sur LinkedIn, n'hésitez pas à franchir le pas. Démarrez dès maintenant en créant votre toute première annonce en quelques minutes à peine, grâce aux indications fournies dans ce guide.

‍

‍

Vous souhaitez être accompagné(e) dans votre stratégie marketing digitale ? N’hésitez pas à nous contacter !

‍

‍

FAQs

‍

Q : Comment faire du LinkedIn ADS ?‍

R : Pour lancer une campagne de publicité sur LinkedIn, veuillez suivre ces étapes essentielles :

• Commencez par créer une Page LinkedIn pour votre entreprise afin de présenter votre marque et vos offres.
• Ensuite, ouvrez un compte sur le Campaign Manager pour piloter vos campagnes publicitaires.
• Choisissez un objectif pour votre campagne, qui peut être de renforcer la notoriété, la considération ou booster les conversions.
• Déterminez votre audience cible en exploitant les options de ciblage offertes par LinkedIn.
• Sélectionnez un format publicitaire adapté à votre message, parmi le contenu sponsorisé (Sponsored Content), les annonces par message (Message Ads), les annonces dynamiques (Dynamic Ads) ou les annonces textuelles (Text Ads).
• Créez votre publicité et lancez-la en suivant avec attention les instructions du Campaign Manager.

‍

Q : Quel budget pour LinkedIn ADS ?‍

R : Le budget alloué à LinkedIn ADS varie en fonction de vos objectifs spécifiques, de la taille de votre audience et de la stratégie globale que vous adoptez. Bien qu'il n'existe pas de réponse universelle, voici ce qu'il faut retenir :

• LinkedIn indique qu'un budget minimum quotidien de 10€ est nécessaire pour démarrer une campagne, quel que soit le type d'annonce.
• D'après les recommandations d'IMPACTABLE, votre budget mensuel peut fluctuer entre 500€ et 3000€ en fonction de l'utilisation ou non du reciblage et de la quantité de trafic que vous générez.
• Selon Databox, la majorité des annonceurs sur LinkedIn consacrent entre 1000€ et 2000€ par mois en publicité, avec un budget médian de 1344,43€ en avril 2023.

‍

Q : Pourquoi faire de l'ADS sur LinkedIn ?

R : Opter pour les LinkedIn ADS offre l'avantage de cibler une audience professionnelle de qualité, directement intéressée par votre offre. Vous avez la possibilité de cibler des prospects en se basant sur des critères BtoB pertinents, comme l'industrie, la fonction professionnelle, ou les compétences. De plus, la plateforme met à disposition une variété de formats publicitaires qui s'alignent sur vos objectifs, incluant les Conversation Ads, le Sponsored Content ou les Text Ads. Faire de la publicité sur LinkedIn favorise la génération de leads, l'accroissement de votre notoriété et le développement de votre relation client.