Amazon Ads : Le guide complet pour créer sa première campagne

Vous vendez des produits sur Amazon et vous souhaitez augmenter votre visibilité, vos ventes et votre rentabilité ? Vous avez entendu parler de Amazon Ads, mais vous ne savez pas comment l'utiliser efficacement ? Vous cherchez un guide complet pour créer votre première campagne Amazon Ads ?

Si vous avez répondu oui à ces questions, alors cet article est fait pour vous !

Dans ce guide, je vais vous expliquer ce qu'est Amazon Ads, pourquoi c'est un levier de croissance incontournable pour votre business, quels sont les différents types de publicités proposés par la plateforme, comment établir votre stratégie de campagne, comment créer votre première campagne pas à pas, et comment optimiser et suivre vos résultats.

À la fin de cet article, vous serez capable de lancer votre première campagne Amazon Ads avec confiance et efficacité. Prêt ? Alors, c'est parti !

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Introduction à Amazon Ads

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Qu'est-ce que Amazon Ads ?

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Amazon Ads est la régie publicitaire d'Amazon, qui vous permet de diffuser des annonces publicitaires sur le site d'Amazon, mais aussi sur d'autres sites partenaires ou applications mobiles. Amazon Ads vous offre la possibilité de promouvoir vos produits auprès des millions de clients qui visitent Amazon chaque jour, mais aussi de toucher des audiences qualifiées en dehors d'Amazon, grâce à ses données comportementales et démographiques.

Amazon Ads fait partie du groupe Amazon Advertising, qui regroupe également d'autres solutions publicitaires comme Amazon Music, IMDb TV, Twitch ou Fire TV. Amazon Advertising se positionne comme un concurrent sérieux de Google Ads et Facebook Ads, avec une part de marché estimée à 10% aux États-Unis en 2023.

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Pourquoi utiliser Amazon Ads pour votre business ?

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Utiliser Amazon Ads pour votre business présente de nombreux avantages, parmi lesquels :

• Vous bénéficiez d'une visibilité accrue sur le plus grand site e-commerce au monde, où les internautes sont en recherche active de produits à acheter. Vous pouvez ainsi capter l'attention des clients au moment où ils sont le plus susceptibles de passer à l'achat.
• Vous profitez des données exclusives d'Amazon sur les comportements d'achat et les préférences des consommateurs. Vous pouvez ainsi cibler des audiences pertinentes pour vos produits, en fonction de leurs recherches, de leurs achats passés, de leur panier moyen, etc.
• Vous contrôlez votre budget et vos dépenses publicitaires. Vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces (sauf pour certaines options comme le display ou la vidéo). Vous pouvez également ajuster vos enchères, vos ciblages et vos paramètres en fonction des performances de vos campagnes.
• Vous mesurez facilement le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes. Vous accédez à des rapports détaillés qui vous indiquent le nombre d'impressions, de clics, de ventes et de conversions générés par vos annonces. Vous pouvez ainsi évaluer l'efficacité de vos publicités et optimiser vos campagnes.

Avec Amazon Ads, vous disposez donc d'un outil puissant pour booster votre business sur Amazon et au-delà. Mais pour cela, il faut savoir choisir le bon type de publicité pour votre campagne.

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Comprendre les différents types de publicités proposées par Amazon Ads

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Publicités sponsorisées : fonctionnement et avantages

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Les publicités sponsorisées sont le type de publicité le plus courant sur Amazon Ads. Elles sont basées sur le principe du pay-per-click (PPC), c'est-à-dire que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Les publicités sponsorisées se déclinent en trois formats :

• Les Sponsored Products : ce sont des annonces qui mettent en avant un produit spécifique que vous vendez sur Amazon. Elles apparaissent dans les résultats de recherche ou sur les pages produits d'Amazon, en fonction des mots-clés que vous choisissez. Les Sponsored Products vous permettent d'augmenter la visibilité de vos produits, d'attirer plus de trafic vers vos pages produits et de générer plus de ventes.
• Les Sponsored Brands : ce sont des annonces qui mettent en avant votre marque et plusieurs de vos produits. Elles apparaissent en haut, à gauche ou en bas des résultats de recherche d'Amazon, en fonction des mots-clés que vous choisissez. Les Sponsored Brands vous permettent de renforcer la notoriété de votre marque, de présenter votre catalogue de produits et de diriger les internautes vers votre Store ou vos pages produits.
• Les Sponsored Display : ce sont des annonces qui ciblent les internautes en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements ou de leurs achats précédents. Elles apparaissent sur les pages produits d'Amazon, mais aussi sur d'autres sites web ou applications mobiles partenaires d'Amazon. Les Sponsored Display vous permettent de toucher des audiences qualifiées, de fidéliser vos clients et de les inciter à l'achat.

Les publicités sponsorisées sont accessibles à tous les vendeurs inscrits sur Amazon, qu'ils soient professionnels ou individuels. Elles sont faciles à créer et à gérer depuis votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central. Elles sont également efficaces pour booster vos ventes, puisqu'elles affichent un taux de conversion moyen de 10%.

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Amazon DSP : présentation et bénéfices

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Amazon DSP (Demand Side Platform) est une plateforme publicitaire qui vous permet d'acheter et de diffuser des annonces display (bannières) ou vidéo sur Amazon, mais aussi sur d'autres sites web ou applications mobiles partenaires d'Amazon. Amazon DSP vous offre la possibilité de toucher des audiences larges ou ciblées, en fonction de vos objectifs de campagne.

Amazon DSP fonctionne sur le principe du CPM (coût par mille impressions), c'est-à-dire que vous payez en fonction du nombre de fois où vos annonces sont affichées, et non du nombre de clics. Amazon DSP vous permet également d'utiliser le reciblage dynamique, qui consiste à diffuser des annonces personnalisées en fonction du comportement des internautes sur Amazon.

Amazon DSP est accessible aux vendeurs professionnels inscrits sur Amazon, mais aussi aux annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon. Il faut toutefois passer par un compte géré par un expert Amazon Ads ou une agence partenaire pour accéder à cette plateforme. Amazon DSP est adapté aux annonceurs qui ont des budgets importants et qui cherchent à augmenter la notoriété de leur marque ou à fidéliser leurs clients.

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Autres formats de publicités disponibles sur Amazon Ads

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En plus des publicités sponsorisées et d'Amazon DSP, il existe d'autres formats de publicités disponibles sur Amazon Ads, qui vous permettent de toucher les internautes sur d'autres supports que le site d'Amazon. Parmi ces formats, on peut citer :

• Les audio ads : ce sont des annonces audio qui sont diffusées sur Amazon Music, le service de streaming musical d'Amazon. Elles vous permettent de toucher les auditeurs qui écoutent de la musique gratuitement avec des publicités. Vous pouvez cibler les auditeurs en fonction de leur genre musical, de leur localisation ou de leur moment d'écoute.
• Les video ads : ce sont des annonces vidéo qui sont diffusées sur IMDb TV, Twitch ou Fire TV, les plateformes de divertissement d'Amazon. Elles vous permettent de toucher les spectateurs qui regardent des films, des séries, des jeux vidéo ou des émissions en streaming. Vous pouvez cibler les spectateurs en fonction de leur profil, de leur intérêt ou du contenu qu'ils regardent.
• Les custom ads : ce sont des annonces personnalisées qui sont créées sur mesure pour votre marque et votre produit. Elles peuvent prendre la forme d'un site web dédié, d'un quiz interactif, d'un jeu concours ou d'une expérience immersive. Elles vous permettent de créer un lien émotionnel avec les internautes et de les fidéliser.

Ces formats de publicités sont accessibles aux vendeurs professionnels inscrits sur Amazon, mais il faut passer par un compte géré par un expert Amazon Ads ou une agence partenaire pour accéder à ces formats. Ces formats de publicités sont adaptés aux annonceurs qui ont des objectifs de branding et qui cherchent à se différencier de la concurrence.

Vous avez maintenant une vue d'ensemble des différents types de publicités proposées par Amazon Ads. Mais avant de vous lancer dans la création de votre première campagne, il faut d'abord définir votre stratégie de campagne.

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Établir votre stratégie de campagne

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Identifier vos objectifs de campagne

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La première étape pour créer votre première campagne Amazon Ads est d'identifier vos objectifs de campagne. Qu'est-ce que vous voulez accomplir avec vos publicités ? Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) que vous allez utiliser pour mesurer votre succès ?

Vos objectifs de campagne peuvent être de différents types, selon le stade du parcours d'achat où vous voulez toucher les internautes. Par exemple :

• Si vous voulez augmenter la notoriété de votre marque ou de vos produits, vous pouvez choisir comme objectif le nombre d'impressions, le taux de clics ou le taux de visibilité de vos annonces.
• Si vous voulez générer du trafic vers vos pages produits ou votre Store, vous pouvez choisir comme objectif le nombre de visites, le taux de rebond ou le temps passé sur vos pages.
• Si vous voulez augmenter vos ventes ou vos conversions, vous pouvez choisir comme objectif le nombre de ventes, le chiffre d'affaires, le coût par acquisition (CPA) ou le retour sur dépenses publicitaires (ROAS).
• Si vous voulez fidéliser vos clients ou les inciter à l'achat répété, vous pouvez choisir comme objectif le nombre de commandes récurrentes, le panier moyen, la fréquence d'achat ou le taux de rétention.

Vos objectifs de campagne doivent être SMART, c'est-à-dire Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Par exemple, un objectif SMART pourrait être : "Augmenter les ventes de 20% en 3 mois".

Vos objectifs de campagne vont déterminer le choix du type de publicité, du budget, du ciblage et des paramètres de votre campagne. Il est donc essentiel de les définir clairement avant de passer à la création de votre première campagne Amazon Ads.

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Déterminer votre budget Amazon Ads

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La deuxième étape pour créer votre première campagne Amazon Ads est de déterminer votre budget Amazon Ads. Combien êtes-vous prêt à dépenser pour diffuser vos publicités ? Comment allez-vous répartir votre budget entre les différents types et formats de publicités ?

Votre budget Amazon Ads va dépendre de plusieurs facteurs, tels que :

• Votre objectif de campagne : plus votre objectif est ambitieux, plus votre budget devra être conséquent.
• Votre niveau de concurrence : plus votre secteur d'activité ou votre niche est compétitif, plus votre budget devra être élevé pour vous démarquer.
• Votre marge bénéficiaire : plus votre marge bénéficiaire est importante, plus vous pouvez vous permettre d'investir dans vos publicités.
• Votre saisonnalité : si votre activité connaît des pics ou des creux selon les périodes de l'année, vous devrez adapter votre budget en conséquence.

Votre budget Amazon Ads se compose de deux éléments :

• Le budget quotidien : c'est le montant maximum que vous acceptez de dépenser par jour pour une campagne donnée. Vous pouvez définir un budget quotidien fixe ou variable selon les jours de la semaine ou du mois.
• L'enchère : c'est le montant maximum que vous acceptez de payer pour un clic sur une annonce donnée. Vous pouvez définir une enchère fixe ou dynamique selon la compétitivité du mot-clé ou du segment ciblé.

Pour déterminer votre budget Amazon Ads, vous devez prendre en compte le coût par clic (CPC) moyen de votre secteur d'activité ou de votre niche, ainsi que le taux de conversion moyen de vos produits. Vous pouvez utiliser des outils comme Amazon Advertising Cost Calculator ou Amazon PPC Calculator pour vous aider à estimer votre budget Amazon Ads.

Votre budget Amazon Ads doit être suffisant pour atteindre vos objectifs de campagne, mais aussi rentable pour assurer la pérennité de votre business. Il est donc important de le définir avec soin et de l'ajuster en fonction des résultats de vos campagnes.

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Cibler le bon public pour vos produits

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La troisième étape pour créer votre première campagne Amazon Ads est de cibler le bon public pour vos produits. À qui voulez-vous montrer vos publicités ? Quels sont les critères qui définissent votre audience idéale ? Comment allez-vous segmenter votre audience pour optimiser vos performances ?

Votre ciblage va dépendre du type de publicité que vous choisissez, mais aussi de vos objectifs de campagne. Vous pouvez utiliser différents critères pour cibler votre audience, tels que :

• Les mots-clés : vous pouvez cibler les internautes qui recherchent des mots-clés spécifiques sur Amazon, en lien avec vos produits ou votre marque. Vous pouvez choisir entre différents types de correspondance : large, expression exacte ou mot-clé exact.
• Les produits : vous pouvez cibler les internautes qui consultent ou achètent des produits spécifiques sur Amazon, similaires ou complémentaires aux vôtres. Vous pouvez choisir entre différents types de produits : les vôtres, ceux de vos concurrents ou ceux d'autres catégories.
• Les audiences : vous pouvez cibler les internautes qui appartiennent à des segments d'audience prédéfinis par Amazon, en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements ou de leurs achats passés. Vous pouvez choisir entre différents types d'audiences : in-market, lifestyle ou remarketing.
• Les données démographiques : vous pouvez cibler les internautes qui ont des caractéristiques démographiques spécifiques, comme l'âge, le sexe, la localisation ou le revenu. Vous pouvez choisir entre différents niveaux de granularité : pays, région, ville ou code postal.

Pour cibler le bon public pour vos produits, vous devez connaître votre persona, c'est-à-dire le profil type de votre client idéal. Vous devez également tester différents critères de ciblage et analyser les performances de vos annonces pour chaque critère. Vous pourrez ainsi affiner votre ciblage et maximiser votre retour sur investissement.

Vous avez maintenant défini votre stratégie de campagne. Il est temps de passer à la création de votre première campagne Amazon Ads.

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Créer votre première campagne sur Amazon Ads

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Se connecter et établir les paramètres de votre compte

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La première étape pour créer votre première campagne sur Amazon Ads est de vous connecter à votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central, selon que vous soyez un vendeur tiers ou un fournisseur direct d'Amazon. Si vous n'avez pas encore de compte, vous devrez en créer un et suivre les instructions pour vous inscrire sur Amazon.

Une fois connecté à votre compte, vous devrez établir les paramètres de base de votre compte publicitaire, tels que :

• Votre nom d'annonceur : c'est le nom que vous souhaitez afficher sur vos annonces et qui représente votre marque ou votre entreprise.
• Votre devise : c'est la devise dans laquelle vous allez payer vos publicités et recevoir vos rapports. Vous devez choisir la devise du pays où vous vendez vos produits.
• Votre fuseau horaire : c'est le fuseau horaire dans lequel vous allez gérer vos campagnes et consulter vos données. Vous devez choisir le fuseau horaire du pays où vous vendez vos produits.
• Vos informations fiscales : ce sont les informations relatives à votre statut fiscal et à votre numéro d'identification fiscale. Vous devez les renseigner pour pouvoir diffuser vos publicités et recevoir vos factures.

Ces paramètres sont importants pour assurer le bon fonctionnement de vos campagnes et le respect des règles fiscales. Vous devez les renseigner avec soin et les mettre à jour si nécessaire.

Une fois ces paramètres établis, vous êtes prêt à créer votre première campagne sur Amazon Ads.

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Choisir le type de publicité pour votre campagne

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La deuxième étape pour créer votre première campagne sur Amazon Ads est de choisir le type de publicité pour votre campagne. Quel format d'annonce voulez-vous utiliser pour promouvoir vos produits ou votre marque ? Quel type de publicité correspond le mieux à vos objectifs de campagne ?

Comme nous l'avons vu précédemment, il existe différents types de publicités proposés par Amazon Ads, qui se distinguent par leur format, leur mode de paiement, leur ciblage et leur emplacement. Vous devez choisir le type de publicité qui vous convient le mieux, en fonction de vos besoins et de votre budget.

Pour choisir le type de publicité pour votre campagne, vous devez vous rendre sur votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central, puis cliquer sur l'onglet "Advertising". Vous verrez alors apparaître les différentes options disponibles, parmi lesquelles :

• Sponsored Products : si vous voulez mettre en avant un produit spécifique que vous vendez sur Amazon, en fonction des mots-clés recherchés par les internautes.
• Sponsored Brands : si vous voulez mettre en avant votre marque et plusieurs de vos produits, en fonction des mots-clés recherchés par les internautes.
• Sponsored Display : si vous voulez toucher des audiences qualifiées, en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements ou de leurs achats précédents.
• Amazon DSP : si vous voulez diffuser des annonces display ou vidéo sur Amazon ou sur d'autres sites web ou applications mobiles partenaires d'Amazon.
• Autres formats : si vous voulez utiliser des formats de publicités plus créatifs ou innovants, comme les audio ads, les video ads ou les custom ads.

Pour chaque type de publicité, vous devrez cliquer sur le bouton "Create campaign" pour accéder à l'interface de création de votre campagne. Vous devrez alors effectuer les réglages spécifiques à chaque type de publicité, que nous allons voir dans la suite.

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Effectuer les réglages spécifiques : budget, ciblage, etc.

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La troisième étape pour créer votre première campagne sur Amazon Ads est d'effectuer les réglages spécifiques à chaque type de publicité. Quels sont les paramètres que vous devez définir pour optimiser vos performances ? Comment allez-vous configurer vos annonces pour qu'elles soient attractives et pertinentes ?

Les réglages spécifiques varient selon le type de publicité que vous choisissez, mais ils comprennent généralement les éléments suivants :

• Le nom de la campagne : c'est le nom que vous donnez à votre campagne pour la reconnaître facilement. Il doit être clair et explicite, par exemple "Sponsored Products - Chaussures homme".
• Le budget quotidien : c'est le montant maximum que vous acceptez de dépenser par jour pour votre campagne. Il doit être cohérent avec votre budget global et vos objectifs de campagne.
• La durée de la campagne : c'est la période pendant laquelle vous voulez diffuser vos annonces. Vous pouvez choisir une durée indéterminée ou fixer une date de début et une date de fin.
• Le ciblage : c'est le critère que vous utilisez pour déterminer à qui montrer vos annonces. Il peut être basé sur les mots-clés, les produits ou les audiences, selon le type de publicité que vous choisissez.
• L'enchère : c'est le montant maximum que vous acceptez de payer pour un clic sur une annonce. Il doit être adapté à la compétitivité du mot-clé ou du segment ciblé et au taux de conversion attendu.
• Le contenu de l'annonce : c'est le texte et l'image que vous utilisez pour présenter votre produit ou votre marque. Il doit être attractif, pertinent et respecter les règles éditoriales d'Amazon.

Pour effectuer les réglages spécifiques à chaque type de publicité, vous devez suivre les instructions qui apparaissent sur l'interface de création de votre campagne. Vous devez également prévisualiser vos annonces avant de les soumettre pour vérifier qu'elles sont correctes et conformes à vos attentes.

Vous avez maintenant créé votre première campagne sur Amazon Ads. Il ne vous reste plus qu'à lancer votre campagne et à suivre vos résultats.

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Optimisation et suivi de vos campagnes Amazon Ads

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Mesurer la performance de vos campagnes

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La première étape pour optimiser et suivre vos campagnes Amazon Ads est de mesurer la performance de vos campagnes. Comment savoir si vos publicités sont efficaces ? Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) que vous devez suivre pour évaluer votre succès ?

La performance de vos campagnes Amazon Ads se mesure à l'aide de différents KPI, qui varient selon le type de publicité que vous choisissez, mais qui comprennent généralement les éléments suivants :

• Le nombre d'impressions : c'est le nombre de fois où vos annonces sont affichées aux internautes. Il vous indique la visibilité de vos publicités.
• Le nombre de clics : c'est le nombre de fois où les internautes cliquent sur vos annonces. Il vous indique l'attractivité de vos publicités.
• Le taux de clics (CTR) : c'est le rapport entre le nombre de clics et le nombre d'impressions. Il vous indique la pertinence de vos publicités.
• Le coût par clic (CPC) : c'est le montant moyen que vous payez pour un clic sur une annonce. Il vous indique l'efficacité de vos enchères.
• Le nombre de ventes : c'est le nombre de fois où les internautes achètent vos produits après avoir cliqué sur vos annonces. Il vous indique la rentabilité de vos publicités.
• Le chiffre d'affaires : c'est le montant total des ventes générées par vos publicités. Il vous indique le retour sur investissement (ROI) de vos publicités.
• Le coût par acquisition (CPA) : c'est le montant moyen que vous payez pour une vente générée par une annonce. Il vous indique le coût d'acquisition d'un client.
• Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) : c'est le rapport entre le chiffre d'affaires et le coût total des publicités. Il vous indique le bénéfice net généré par vos publicités.

Pour mesurer la performance de vos campagnes Amazon Ads, vous devez accéder aux rapports disponibles sur votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central, selon que vous soyez un vendeur tiers ou un fournisseur direct d'Amazon. Vous pouvez consulter des rapports globaux ou détaillés, par campagne, par groupe d'annonces, par mot-clé, par produit ou par audience. Vous pouvez également télécharger des rapports personnalisés, selon les critères et la période que vous choisissez.

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Comprendre et interpréter les données de performance

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La deuxième étape pour optimiser et suivre vos campagnes Amazon Ads est de comprendre et d'interpréter les données de performance. Que signifient les chiffres que vous obtenez ? Quels sont les points forts et les points faibles de vos campagnes ? Comment allez-vous analyser les résultats pour prendre des décisions éclairées ?

Pour comprendre et interpréter les données de performance, vous devez comparer les résultats obtenus avec les objectifs fixés au départ. Vous devez également comparer les résultats entre les différents types, formats et paramètres de publicités. Vous devez enfin comparer les résultats selon les périodes, les saisons ou les événements spéciaux.

Pour comprendre et interpréter les données de performance, vous devez utiliser des outils d'analyse comme [Amazon Advertising Analytics] ou [Amazon PPC Analyzer]. Ces outils vous permettent de visualiser vos données sous forme de tableaux, de graphiques ou d'indicateurs clés. Ils vous permettent également d'identifier les opportunités, les tendances ou les anomalies dans vos données.

Pour comprendre et interpréter les données de performance, vous devez avoir une vision globale et détaillée de vos campagnes, et être capable de les relier à vos objectifs de départ. Vous pourrez ainsi évaluer le succès de vos publicités et identifier les axes d'amélioration.

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Bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes

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La troisième étape pour optimiser et suivre vos campagnes Amazon Ads est d'appliquer les bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes. Comment allez-vous améliorer vos performances et maximiser votre retour sur investissement ? Quelles sont les actions que vous devez mettre en œuvre pour optimiser vos publicités ?

Pour optimiser vos campagnes Amazon Ads, vous devez effectuer des tests, des ajustements et des analyses en continu. Vous devez également suivre les recommandations d'Amazon et les meilleures pratiques du secteur. Voici quelques exemples de bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes :

• Utilisez des mots-clés pertinents et variés pour vos publicités sponsorisées. Faites des recherches de mots-clés avec des outils comme [Amazon Keyword Tool] ou [Amazon PPC Keyword Research Tool]. Utilisez des mots-clés à longue traîne, qui sont plus spécifiques et moins concurrentiels. Utilisez des mots-clés négatifs, qui sont des mots-clés que vous ne voulez pas cibler, pour éviter le trafic non qualifié.
• Créez des groupes d'annonces cohérents et organisés pour vos publicités sponsorisées. Regroupez vos produits par catégorie, par caractéristique ou par prix. Utilisez des noms de groupes d'annonces clairs et explicites. Créez des groupes d'annonces distincts pour chaque type de correspondance de mots-clés.
• Rédigez des titres et des descriptions accrocheurs et convaincants pour vos publicités sponsorisées et sponsorisées par la marque. Utilisez des mots-clés pertinents, des avantages clients, des appels à l'action ou des offres promotionnelles. Respectez la limite de caractères imposée par Amazon. Utilisez des majuscules, des chiffres ou des symboles pour attirer l'attention.
• Utilisez des images de haute qualité et attrayantes pour vos publicités sponsorisées, sponsorisées par la marque et sponsorisées par l'affichage. Utilisez des images qui mettent en valeur votre produit ou votre marque, qui sont claires et nettes, qui respectent les dimensions requises par Amazon. Utilisez des images qui montrent le produit en situation, qui illustrent les bénéfices ou qui suscitent l'émotion.
• Exploitez les données exclusives d'Amazon pour cibler les audiences pertinentes pour vos publicités sponsorisées par l'affichage et Amazon DSP. Utilisez le reciblage dynamique pour diffuser des annonces personnalisées aux internautes qui ont déjà interagi avec vos produits ou votre marque. Utilisez les segments d'audience prédéfinis par Amazon pour toucher les internautes en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements ou de leurs achats passés.
• Testez différents types, formats et paramètres de publicités pour trouver la combinaison optimale pour votre campagne. Utilisez la fonctionnalité de test A/B d'Amazon Ads pour comparer les performances de deux versions d'une même annonce. Analysez les résultats du test et choisissez la version qui affiche le meilleur taux de conversion, le meilleur ROAS ou le meilleur KPI selon votre objectif.
• Ajustez régulièrement votre budget et vos enchères en fonction des performances de vos campagnes. Augmentez votre budget si vous atteignez votre limite quotidienne trop rapidement ou si vous voyez une opportunité de croissance. Augmentez vos enchères si vous voulez améliorer votre positionnement ou votre visibilité. Diminuez votre budget ou vos enchères si vous voyez une baisse de rentabilité ou un gaspillage de dépenses.

Pour optimiser vos campagnes Amazon Ads, vous devez être attentif aux résultats obtenus, aux opportunités à saisir et aux problèmes à résoudre. Vous devez également être réactif aux changements du marché, aux besoins des clients et aux évolutions d'Amazon.

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Conclusion

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Conseils finaux et perspectives

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Pour terminer, voici quelques conseils finaux et perspectives pour réussir avec Amazon Ads :

• Restez à l'écoute des nouveautés d'Amazon Ads : Amazon Ads est une plateforme publicitaire en constante évolution, qui propose régulièrement de nouvelles fonctionnalités, de nouveaux formats ou de nouveaux critères de ciblage. Vous devez donc vous tenir informé des dernières actualités d'Amazon Ads et être prêt à adapter vos campagnes en conséquence.
• Expérimentez différents types de publicités : Amazon Ads vous offre une grande diversité de types de publicités, qui vous permettent de toucher les internautes sur différents supports, à différents moments et avec différents messages. Vous devez donc expérimenter différents types de publicités pour trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre business et qui vous permettent d'atteindre vos objectifs.
• Faites appel à un expert ou une agence Amazon Ads si besoin : Amazon Ads est une plateforme publicitaire complexe et exigeante, qui demande du temps, des compétences et des ressources. Si vous n'avez pas l'expérience ou la capacité de gérer vos campagnes vous-même, vous pouvez faire appel à un expert ou une agence Amazon Ads, qui saura vous accompagner dans la création, l'optimisation et le suivi de vos campagnes.

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour créer votre première campagne Amazon Ads. Il ne vous reste plus qu'à passer à l'action et à profiter des opportunités offertes par la plus grande plateforme e-commerce au monde. Bonne chance !

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FAQs

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Q : Qu'est-ce que Amazon ADS ?

R : Amazon Ads est la régie publicitaire d'Amazon qui permet aux vendeurs enregistrés, aux fournisseurs, aux auteurs de Kindle Direct Publishing, aux développeurs d'applications et/ou aux agences de réaliser leurs objectifs publicitaires. Amazon Ads offre une gamme de produits et d'informations pour aider à atteindre ces objectifs.

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Q : Quels types de campagnes puis-je créer sur Amazon Ads ?

‍R : Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Chacune a ses avantages pour la promotion de produits sur la plateforme.

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Q : Comment puis-je commencer ma première campagne sur Amazon Ads ?

‍R : Pour commencer, créez un compte Amazon Advertising, choisissez le type de campagne que vous souhaitez, sélectionnez vos mots-clés et définissez votre budget. Suivez notre guide complet pour des étapes détaillées.